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越南“腾讯”VNG的故事

2020-11-17

马云常在企业家管理的演讲中说晴天修房顶,但不仅仅是阿里,腾讯等大企业也会在定时优化自己的组织架构。

越南“腾讯”VNG的故事

腾讯帝国版图

今天我们要给大家介绍的是和腾讯业务板块极其相似的一家越南公司:VNG 集团。这家总部位于越南胡志明市第11郡的VNG集团从2004创办至今,已经成为了越南屈指可数互联网独角兽。


CEO:一个爱玩游戏的越南金融澳归

越南人黎洪明可能在中国并不被熟知。这个比马化腾小6岁的越南人,是一个学金融海归,毕业于澳洲蒙纳什大学银行业和金融业学士学位。他同时又是一个忠实的游戏玩家,还曾在2002年带领越南游戏团队参加韩国区的世界网络游戏竞赛。

越南“腾讯”VNG的故事

VNG创始人黎洪明

和很多巨头创业故事一样,一开始总是不被看好,21世纪初,黎洪明看到中国网络游戏市场的蓬勃发展,准备复制到越南,创立Vina Game公司,在它还是个早期项目时,就得到了IDG越南风险投资公司的资金和帮扶。黎洪明就此开始和韩国和中国游戏公司谈判,寻求游戏代理的机会,但没人愿意搭理这个越南的年轻人,但黎洪明并没有放弃坚持。终于机会来了,而这个机会正是金山给的。据说雷军其实并不看好越南的商机,但由于黎洪明的坚持,给了他一款当时已经快下市的网游《剑侠情缘》的代理权。

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在家里玩手机游戏的美女

黎洪明只是将《剑侠情缘》改成越南文,游戏的名字改成 《Vo lam truyen ky》(武林传奇),游戏界面都没改,就在越南推广了。据说一开始黎洪明对营销也不了解,看到啤酒是越南年轻人的最爱,于是就去啤酒公司挖了一个人过来,当副总裁,负责营销。所以Vina Game公司早期的推广模式是啤酒模式,在大型体育场开促销大会,邀请年轻人参加。虽然这个模式和国内的游戏营销大象迥异,但效果却非常好,立刻引爆了越南市场。看来,小编插句题外话,啤酒文化和越南的咖啡文化都是不错的互联网流量口,值得研究。

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越南的啤酒文化

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前美国总统奥巴马访问越南时也要感受一下当地浓厚的啤酒文化


越南蓝海游戏市场

到2010年,越南的网游市场已达到9亿元人民币,大概相当于中国市场的3%。看起来市场不大,但考虑到越南城市居民当时的月均收入仅100美元左右,这个市场已经非常不错了。据说黎洪明多次强调,中国和越南有着非常类似的市场,很多时候不需要做太多的本地化,“只是需要把中文翻译成越南语就可以发行我们的游戏了”

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Stay Hungry,永不满足,VNG多样化发展

但当时的黎洪明就并不满足于此,精明的他一直对中国的互联网有很深刻的人,他的目标是成为越南的马化腾。《武林传奇》在越南市场的巨大成功吸引了过去对VNG爱搭不理的腾讯,2008年,腾讯入股VNG,入股之后,腾讯更是不遗余力地帮助VNG复制自己。

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信息来源:Crunchbase.2008年腾讯入股VNG

目前的VNG已有四大业务板块,分别为文娱(Media & Game)、通讯 (Communication)、软件服务(Softwares & Utilities) 与电商 (E-Commerce),

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VNG一些业务板块

目前的VNG已有四大业务板块,分别为文娱(Media & Game)、通讯 (Communication)、软件服务(Softwares & Utilities) 与支付 (Payment)。


  • 文娱(Media & Game)
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Zing TV

去年夏天最火爆的宫斗大剧《延禧攻略》大家应该还记得。有网友爆料,《延禧攻略》在爱奇艺只更新到48集,竟然已经在越南的视频网站Zing TV已经更新到了57集,尔晴早早的就在越南领了盒饭。Zing TV 正是VNG旗下的文娱品牌Zing的视频业务。

除了Zing TV以外,Zing实际上还有另外三大服务板块:新闻 (news.zing.vn),音乐流媒体 (mp3.zing.vn) 和社交网络 (me.zing.vn)。 它们都有手机应用程序版本。

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Zing mp3的app页面

Zing.news是个新闻门户,类似网易,新浪的首页,App类似新闻客户端。Zing Me是VNG 推出自主研发的社交网,有种FB+微博+人人网的感觉。Zing Me 允许用户在Zing系统上写博客,分享图片、音乐、游戏、视频、电子邮件,等等。

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Zing.me的页面

  • 通讯 (Communication)


Zalo 是越南版的“微信”,于 2012 年推出,据报道全球注册用户超过 1 亿。每天,人们通过应用程序发送大约 9 亿条消息,拨打 5,000 万分钟的电话,分享 4,500 万张照片。

说其像“微信”,是相比其他的Whatsapp和Line,Messenger等移动通讯软件,Zalo更像是会发展成为一个基于社交基因而不断扩充生活服务场景的应用,往“超级应用程序”的方向发展。

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Zalo的页面

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Zalo的公众号和不断丰富的各种服务场景

Zalo 是移动支付行业的后来者,在 2017 年才推出了 Zalo Pay 功能。然而,Zalo Pay 在 2018 年初通过在农历新年期间运行“幸运钱”活动取得了巨大成功,使用户能够使用电子钱包向亲人赠送“幸运钱”,很好达到了获得用户和培养用户的效果。

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Zalo猪年红包

软件服务(Softwares & Utilities)

软件服务方面,VNG也正在发展自己云服务,旨在为组织,公司和政府相关部门提供更好的解决方案。目前的产品包括:vCS, Cloud server, IoT HUB, vCloudStack, vObjectStorage, Tape Backup, vCloudcam, Vending Machine,...

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支付 (Payment)


2010年,VNG成功研发123Pay支付官网,并在后来获得了合规的支付牌照。123Pay的使用范围为数字内容服务(在线游戏,高质量在线音乐),电子商务,旅游 – 宾馆,购买机票/电影票,手机充值,交水电/ADSL费等等。

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123Pay与越南国内的40家银行合作,提供国际Visa, Master Card卡在线支付。123Pay使用PCI, DSS, Verisign, Trustwave国际标准保密系统及Plus积分系统。2014年,123Pay与Cybersource展开合作,以优化国际credit/debit卡在线支付流程、安全性以及保密性。

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接着Zalo的流量和123Pay的完善和合规性,Zalo Pay这个钱包应用也应运而生,但是这个越南版的“微信支付”,除了要承担教育市场的成本的同时,还要面对激烈的市场竞争。越南的移动支付市场并不饱和,要形成像国内腾讯阿里这样两家独大的局面,仍需有待观察,谁胜谁负也暂时无法判断。

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本文写作期间,VNG的官方网页似乎也重新定义自己的业务品类:


1. 线上游戏:

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VNG的游戏

2. 平台

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VNG的平台

3. 金融&支付

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4. 云

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总的来说,越南的互联网产业处在一个飞速发展的阶段。VNG,这个越南版的”腾讯“是目前最为成功的越南互联网公司之一。

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